Técnicas de Negociação

PREVISÃO:
17 de janeiro de 2018
DURAÇÃO:
32h

Categorias

Direito Empresarial

Carga horária: 32h (8 encontros)

Período: 17/01 à 26/01/2018

Horários: 18h às 22h (2ª a 6ª feira)

Docente: Matheus Guanabara

Investimento: R$ 550,00 (2x cheque ou cartão)

Inscrição: Através do site da Baiana ou no financeiro da Faculdade até dia 18/01/2018

O curso

O curso de extensão “TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO” tem por objetivo ajudar os participantes a aumentar suas competências na área de negociação. O curso pretende ser ao mesmo tempo prescritivo e descritivo quanto ao tema das negociações. Sob o aspecto descritivo, o objetivo é a compreensão de diferentes tipos de negociação a partir de um quadro geral que permita aos participantes um comportamento racional e eficaz. Sob o aspecto prescritivo, o curso pretende apresentar certos conceitos e algumas ferramentas úteis para a atuação dos negociadores.

Matheus Guanabara: Graduado pela Universidade Católica de Salvador. Professor Convidado da Pós-Graduação da Fundação Getúlio Vargas (GVlaw). Especialista em Negociações Avançadas na Harvard Law School (PON). Gerente Jurídico na Le Biscuit S.A.

Público-alvo

Advogados, demais profissionais das carreiras jurídicas e estudantes de direito.

Conteúdo Programático

  • Introdução a Negociação.
  • Negociações integrativas segundo PON( Harvard ).
  • Aplicação prática de Técnicas de Negociação integrativa.
  • Negociações Distributivas.
  • Táticas pesadas de negociação. Negociando com pessoas em situações difíceis.
  • O fator emocional nas Negociações.
  • Negociação Jurídica.

Avaliações

O desempenho dos alunos será medido por meio da análise do resultado das produções das oficinas práticas, atribuindo-se nota de 0 a 10.

 

O Curso de Extensão em Direito das Startups poderá ser aproveitado como matéria eletiva para os alunos de graduação da Faculdade Baiana de Direito.

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